問(wèn)答軟件排名?
問(wèn)答軟件排名(問(wèn)答類的現(xiàn)在是越來(lái)越多了,因?yàn)榉嫌脩羲阉髁?xí)慣。下面我就來(lái)介紹下問(wèn)答類軟件的排名) 百度知道百度知道是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái),于2005年6月21日發(fā)布,并于2005年11月8日轉(zhuǎn)為正式版。
2 .知乎
有問(wèn)題,上知乎。知乎,可信賴的問(wèn)答社區(qū),以讓每個(gè)人高效獲得可信賴的解答為使命。知乎憑借認(rèn)真、專業(yè)和友善的社區(qū)氛圍,結(jié)構(gòu)化、易獲得的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,基于問(wèn)答的內(nèi)容生產(chǎn)
3. 悟空問(wèn)答
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裝小蜜視頻問(wèn)答appv1.0
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找我買(購(gòu)物問(wèn)答)v1.5.0
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口袋育兒(原媽媽問(wèn)答)v4.1.1
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口袋問(wèn)答手機(jī)版v1.4.6
安卓版現(xiàn)在學(xué)生黨有一款智能手機(jī)也是非常正常的,對(duì)于學(xué)渣來(lái)說(shuō)手機(jī)就是玩的,對(duì)于學(xué)霸來(lái)說(shuō)手機(jī)就是用來(lái)學(xué)習(xí)的。這款口袋問(wèn)答就是這么款用于學(xué)習(xí)的點(diǎn)擊下載
育兒?jiǎn)柎饁3.1.3
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百問(wèn)百答(在線問(wèn)答)v1.15.0713
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美答(醫(yī)療美容問(wèn)答平臺(tái))v1.0.9
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Yahoo Answers(雅虎問(wèn)答)v1.3.0.1
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招財(cái)貓創(chuàng)業(yè)問(wèn)答(創(chuàng)業(yè)資訊)v2.1.3
安卓版_附二維碼招財(cái)貓創(chuàng)業(yè)問(wèn)答是一款專為為創(chuàng)業(yè)者和想創(chuàng)業(yè)者提供的專業(yè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)答平臺(tái),讓你第一時(shí)間了解最新的創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)咨詢、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)故事等,點(diǎn)擊下載
蟲(chóng)洞問(wèn)答V1.5.0
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分答客戶端(王思聰付費(fèi)問(wèn)答)v1.1.1
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新浪育兒專家問(wèn)答客戶端v2.3.1
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一起玩吧(問(wèn)答平臺(tái))v1.3.0
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美麗問(wèn)答v2.1.5
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汽車知道(汽車問(wèn)答)V2.0
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KOLer游戲問(wèn)答手機(jī)版v1.2.0
安卓版KOLer游戲問(wèn)答app是一款專門為安卓用戶打造的游戲發(fā)燒友問(wèn)答社區(qū),這款軟件非常有趣,軟件擁有海量爆款游戲的最新火熱資訊,而且每日簽到還點(diǎn)擊下載
媽咪e問(wèn)答v2.2.3
安卓版媽咪e問(wèn)答app是一款專注母嬰育兒及為準(zhǔn)媽媽打造的育兒應(yīng)用軟件,用戶可以通過(guò)媽咪e問(wèn)答app快捷的了解各種育兒知識(shí),讓寶貝茁壯成長(zhǎng),如果媽點(diǎn)擊下載
考研問(wèn)答客戶端v2.0.1
安卓版考研問(wèn)答手機(jī)版是一款專注于研究生考試問(wèn)答的軟件,提供各種考試資料、學(xué)習(xí)資料,幫助考生們輕松度過(guò)考試。這個(gè)平臺(tái)還涵蓋了歷年來(lái)的考研真點(diǎn)擊下載
有主(夫妻問(wèn)答社群)v1.0.2
安卓版有主app是一款專門為年輕服務(wù)打造的一款致力于幫助他們解決問(wèn)題的手機(jī)應(yīng)用,主要是以問(wèn)答的形式展開(kāi),有任何問(wèn)題都可以在線進(jìn)行提問(wèn),看別人點(diǎn)擊下載
小育能人(知識(shí)問(wèn)答平臺(tái))v1.2.2
安卓版小育能人app是一款知識(shí)問(wèn)答應(yīng)用軟件,在這里你可以發(fā)布自己想問(wèn)的問(wèn)題,還能快捷分享問(wèn)答經(jīng)驗(yàn)。為線上線下朋友提供了優(yōu)質(zhì)的功能服務(wù),打造全點(diǎn)擊下載
樂(lè)問(wèn)手機(jī)版(音樂(lè)問(wèn)答)v1.0.0
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答歌app(問(wèn)答軟件)v1.0.0
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高血壓知識(shí)問(wèn)答v2.1
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猿人部落v1.63
安卓版_程序員移動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)猿人部落是一款為it行業(yè)的程序人員設(shè)計(jì)的移動(dòng)問(wèn)答平臺(tái),為其提供全面的問(wèn)答,一鍵解決你的不懂問(wèn)題,歡迎下載!應(yīng)用特色一鍵快速方便的進(jìn)點(diǎn)擊下載
汽車問(wèn)答手機(jī)版v1.1.0
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道可問(wèn)答v0.0.6
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扳扳社區(qū)(車主問(wèn)答)v2.0.7
安卓版扳扳app是專門為汽車車主打造的一款汽車問(wèn)答社區(qū),在這里提供免費(fèi)的汽車問(wèn)答,在線解答更加的方便快捷,還有專業(yè)的汽修人員在線解答,幫助車點(diǎn)擊下載
答賞(在線問(wèn)答)v1.4.0.14
安卓版答賞app是一款針對(duì)職場(chǎng)人士設(shè)計(jì)的問(wèn)答軟件,
總結(jié):以上就是我為您推薦的比較常用的由名氣的問(wèn)答軟件,如果回答的不全面還請(qǐng)見(jiàn)諒。
貼磚時(shí)水泥和沙子用量怎么計(jì)算
這要看你選購(gòu)的水泥強(qiáng)度。建筑施工過(guò)程中使用的砂漿,為便于施工,一般是現(xiàn)場(chǎng)攪拌的,水泥砂漿配合比1:3指重量比,然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)攪拌機(jī)或材料容器的容量換算為體積比;結(jié)構(gòu)施工中使用的砂漿多用成品砂漿,多用砂漿強(qiáng)度表示,如M5、M7.5、M10砂漿等。通常所說(shuō)的1:3水泥砂漿是用1 重量水泥和3重量砂配合,實(shí)際上忽視了水的成分,一般在0.6左右比例,即應(yīng)成為1:3:0.6,水泥砂漿的密度為2000Kg/m3。
以100(M10)砌筑砂漿為例:每立方米砂漿配比為水泥305kg:砂1.10m3:水183kg。
擴(kuò)展資料:
(一)鋪磚方法:
橫鋪或者豎鋪
組合式鋪貼
工字形鋪貼
菱形斜鋪
人字形鋪貼
(二)鋪貼程序
1、基層抹灰:此工序應(yīng)嚴(yán)格控制垂直度,表面越毛越好。
2、結(jié)合層抹灰:底層抹灰一天后,用1:1.5水泥砂漿抹灰。
3、彈線分格:注意彈線時(shí)將異形塊留在不顯眼的陰角或最下一層。
4、釉面磚鋪貼
1)以所彈分格線為依據(jù)進(jìn)行鋪貼,將1:2水泥砂漿用灰匙抹于瓷磚背面中部異迅速貼于結(jié)合層上。
2)在瓷磚鋪貼過(guò)程中,在貼磚面之外,用碎鈾面磚作兩個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn),以便鋪貼過(guò)程中隨時(shí)檢查平整度。
5、鉤縫:整幅瓷磚鋪貼好后,應(yīng)立即用濕布擦去磚面上的水泥等異用水泥漿鉤縫。
6、清理
提醒:鋪貼前請(qǐng)先將防污劑擦拭干凈,露出圖案,許多有方向性的圖案,應(yīng)將產(chǎn)品按圖示的方法鋪貼,以求最佳裝飾效果
門店接待流程及話術(shù)
門店接待流程及話術(shù)門店接待流程及話術(shù), 門店接待是門學(xué)問(wèn),門店接待的好壞,直接影響著客戶對(duì)你以及門店的印象,只要稍不留意,就有可能導(dǎo)致一個(gè)意向客戶流失。那么來(lái)看看門店接待流程及話術(shù)有哪些吧。
門店接待流程及話術(shù)1禮貌打招呼但不起身接待法:
實(shí)體門店銷售具有面對(duì)面溝通等好處,但是商家不可能和進(jìn)店的每一個(gè)客戶交易成功,也不管商家的產(chǎn)品多好,裝修多上檔次,店面位置又有多好。可能進(jìn)店10個(gè)客戶成交也就是3個(gè)客戶左右,所以不一定每個(gè)客戶都要熱情接待
假如太過(guò)于熱情可能適得其反。先通過(guò)向客戶問(wèn)候致意體現(xiàn)出店面服務(wù)面貌,如果客戶主動(dòng)詢問(wèn)或者客戶明顯對(duì)產(chǎn)品感興趣,這時(shí),我們就可以再主動(dòng)為客戶提供服務(wù),這種方法比較適合接待閑散客戶、不好溝通的客戶。
細(xì)節(jié)客戶幫忙法:
門店銷售鼎著以服務(wù)為宗旨,細(xì)節(jié)體現(xiàn)完美?？蛻舳枷Ｍ玫缴碳胰?細(xì)節(jié)的幫助,當(dāng)顧客進(jìn)入店面時(shí)如果帶了小孩,如果顧客不介意,我們可以給小孩一些糖果或者氣球等
如果是帶了隨行的不感興趣的朋友可以給他安排一張座位,如果顧客手里拿了一些重物可以為他們提供一個(gè)可以擺放的位置,總之就是要善于觀察,通過(guò)一些細(xì)節(jié)服務(wù)讓顧客意識(shí)在我們這可以放心消費(fèi)。
簡(jiǎn)單的提問(wèn)法:
可以向客戶提一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,方便了解顧客的一些具體情況,然后才好引導(dǎo)客戶參與到銷售面談中來(lái),中間一定要注意不要引起顧客反感,接著并循序漸進(jìn)客戶朝購(gòu)買階段方向前進(jìn),直至?xí)r機(jī)成熟到最后成交。例如:
先生,您是第一次來(lái)我們店嗎?
女士,您喜歡那種首飾呢?
門店接待流程及話術(shù)2第一:打招呼但不起身接待法
門店銷售其實(shí)做的就是一個(gè)概率,我們不可能和進(jìn)店的每一個(gè)客戶達(dá)成交易,不管我們的店面位置多好,裝修多上檔次,可能進(jìn)店100個(gè)客戶成交也就是30個(gè)客戶左右,同樣不是每一個(gè)進(jìn)店客戶都需要接待
如果過(guò)于熱情往往適得其反。這一方法是通過(guò)向客戶問(wèn)候致意來(lái)招呼客戶,然后以靜制動(dòng),比如客戶主動(dòng)詢問(wèn)或者客戶明顯對(duì)產(chǎn)品感興趣,我們?cè)僦鲃?dòng)為客戶提供服務(wù),這種方法比較適合接待閑散客戶、不好溝通的客戶。
第二:為客戶幫忙法
每一個(gè)人都希望得到別人真誠(chéng)的幫助,當(dāng)顧客進(jìn)入店面時(shí)如果帶了小孩,我們可以給小孩一些糖果或者氣球等,如果是帶了老公一起的'可以給他安排一張不錯(cuò)的座位,如果客戶手里拿了雨具可以幫忙為他們提供一個(gè)可以擺放的位置,總之為客戶提供讓其放心周到的服務(wù)。
第三:簡(jiǎn)單的提問(wèn)法
通過(guò)向客戶提一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題好節(jié)奏的引導(dǎo)客戶參與到銷售面談中來(lái),并且循序漸進(jìn)客戶朝購(gòu)買階段方向前進(jìn),直至最后成交。我們可以在開(kāi)始時(shí)類似這樣提問(wèn):
先生,您是第一次來(lái)我們店嗎?
先生,您家里裝修到什么階段了?
門店接待流程及話術(shù)3門店銷售與服務(wù)
(接待顧客流程及要求)
一、接待顧客要求:
1、儀容儀表符合公司要求,精神飽滿;
2、熟悉公司基本話術(shù),掌握基本商品知識(shí);
二、工作流程:
1、顧客進(jìn)店時(shí),應(yīng)面帶微笑招呼顧客?！澳?歡迎光臨xxxx”。
2、隨時(shí)留意顧客的購(gòu)物狀態(tài),當(dāng)顧客表現(xiàn)出對(duì)商品感興趣時(shí),應(yīng)及
時(shí)上前詢問(wèn)顧客需要什么幫助。
3、當(dāng)顧客需要幫助的,應(yīng)該面帶微笑向顧客招呼,使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)“叔
叔/阿姨,您好,歡迎光臨xxx,請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您?”對(duì)顧客稱呼要用敬語(yǔ),如遇到老顧客,可稱呼姓氏,如張大爺,王阿姨等。
4、如果正忙于接待顧客,另有顧客需要時(shí),應(yīng)用和緩的語(yǔ)氣請(qǐng)稍等,
應(yīng)該說(shuō):"請(qǐng)稍等,我馬上回來(lái)。"
5、服務(wù)完畢后或顧客離開(kāi)時(shí),應(yīng)向顧客致謝:“謝謝您,請(qǐng)慢走!”
6、閉店后,如有顧客希望購(gòu)藥,要繼續(xù)留崗服務(wù);
三、接待用語(yǔ):
1、你好,歡迎光臨xxx!
2、請(qǐng)問(wèn)需要點(diǎn)什么?
3、請(qǐng)稍等!
4、抱歉,讓你久等了,這是您需要的XXX
5、謝謝,請(qǐng)慢走!
四、服務(wù)禁語(yǔ):
1、顧客挑選商品時(shí),禁止說(shuō):
(1)不要摸商品,以免弄臟了。
(2)人比較多,請(qǐng)快點(diǎn)!
(3)挑了這么久還不買?
2、顧客退換貨時(shí),禁止說(shuō):
(1)你才買的,怎么又要換呢?
(2)買的時(shí)候干啥去了?
(3)你賣的時(shí)候怎么沒(méi)看清楚?
(4)這不是我賣的,我不知道!
(5)肯定是你不會(huì)用造成的,我們的商品絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題!
(6)這商品不符合退貨條件,不能退貨。
3、當(dāng)顧客需要幫忙時(shí),絕對(duì)不能對(duì)顧客置之不理,更不能說(shuō):
(1)我正忙著呢!
(2)我沒(méi)空!
(3)不耐煩的說(shuō)“等一下”。
(4)閉店后顧客在挑選商品時(shí),不得有任何催促的言行,禁止說(shuō):“能不能快點(diǎn),我們要下班了。"
門店接待流程及話術(shù)4一、門店標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程步驟拆分:
1、迎客:第一個(gè)環(huán)節(jié),積極主動(dòng)是法寶,切記守株待兔!
比如顧客進(jìn)店后,銷售顧客在10s內(nèi)主動(dòng)迎接顧客;面帶微笑
2、引客:判斷意圖,待客技巧,留住顧客!
3、了解需求:有效溝通,發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷,了解需求!
比如銷售顧問(wèn)需要總結(jié)顧客的需求,并給出合理的建議;
4、商品體驗(yàn):尋找或推薦適合的商品,讓顧客感受到價(jià)值,利益,好處!
5、處理異議:對(duì)顧客的異議的真實(shí)根源進(jìn)行剖析,并予以解決!
6、建議購(gòu)買:確認(rèn)滿足顧客需求后,主動(dòng),果斷向顧客提出購(gòu)買建議和要求,促進(jìn)銷售的完成!
7、連單推薦:在其不反對(duì)的前提下,合適推薦相關(guān)產(chǎn)品!
8、收款包裝:替顧客包裝,服務(wù)到位!
9、送客:真誠(chéng)的感謝顧客,送顧客離開(kāi)門店或?qū)９?
二、百問(wèn)百答銷售話術(shù)手冊(cè)內(nèi)容:
1、銷售話術(shù)手冊(cè):手冊(cè)設(shè)計(jì)
2、銷售話術(shù)手冊(cè):銷售流程
3、銷售話術(shù)手冊(cè):產(chǎn)品賣點(diǎn)
4、銷售話術(shù)手冊(cè):話術(shù)設(shè)計(jì)
5、銷售話術(shù)手冊(cè):提問(wèn)話術(shù)
6、銷售話術(shù)手冊(cè):百問(wèn)百答
7、銷售話術(shù)手冊(cè):成交話術(shù)
8、銷售話術(shù)手冊(cè):銷售訓(xùn)練
銷售流程決定銷售話術(shù),同時(shí)也決定銷售的成敗!
每一家企業(yè)都需要提煉出自己的門店銷售流程,將客戶認(rèn)為最重要的環(huán)節(jié)設(shè)置成流程,這樣既可以管理銷售團(tuán)隊(duì),也可以規(guī)范銷售行為,同時(shí)培訓(xùn)復(fù)制銷售人才!
怎樣判斷房子價(jià)格是否合理?
1、第 一步:先看施工水平,再考慮報(bào)價(jià)
選裝修施工隊(duì)時(shí)一定要先看這個(gè)隊(duì)的施工水平,再考慮報(bào)價(jià),還有一點(diǎn)要提醒大家,要想質(zhì)量好,裝修工錢就不可壓得太低,施工費(fèi)與買材料砍價(jià)不一樣;
例如坐便器在這個(gè)地方八百,到另一個(gè)地方砍到七百五,你省五十元,但質(zhì)量沒(méi)變,可工人施工基本是包活,如果工錢太低,工人為了保證收入必要趕活,這樣施工質(zhì)量準(zhǔn)下降,常說(shuō)一分價(jià)錢一分貨。
2、第二步:比較各施工隊(duì)的預(yù)算報(bào)價(jià)
在裝修預(yù)算中比較施工隊(duì)的報(bào)價(jià)很重要,比較報(bào)價(jià)一是先看質(zhì)量再看報(bào)價(jià),二是要先定好要做的項(xiàng)目,再看施工隊(duì)的報(bào)價(jià),然后再用統(tǒng)一的報(bào)價(jià)單讓各施工隊(duì)分別報(bào)價(jià),再加以比較;
特別要注意不要只比較單項(xiàng)報(bào)價(jià),現(xiàn)在裝修貼磚和刷漆是兩大項(xiàng),一般人看看報(bào)價(jià)單都是先看這兩大項(xiàng),有的裝修隊(duì)也許這兩項(xiàng)比別人便宜一點(diǎn),可你家活不可能只有這兩項(xiàng),如果在其方面價(jià)格上去了,也就扯平了,還有的單價(jià)低而面積多報(bào),所以比較施工報(bào)價(jià)要看結(jié)尾的總報(bào)價(jià)。
3、第三步:判斷所有施工項(xiàng)目是否齊全
看一下報(bào)價(jià)單中所有的施工項(xiàng)目是否齊全,有沒(méi)有漏報(bào)或少報(bào),漏掉的項(xiàng)目到了施工時(shí)肯定還要做,但增項(xiàng)的部分一般沒(méi)有什么優(yōu)惠,一個(gè)工程做下來(lái)免不了要加活減活(無(wú)疑一般是加活多);
開(kāi)始和施工裝修公司談價(jià)錢時(shí),還能砍砍價(jià),施工公司為了能接到活,也會(huì)做出適當(dāng)讓步,開(kāi)工后要再加活,砍價(jià)的余地就很小,這時(shí)你也不可能為這小活兒再上個(gè)裝修小隊(duì),所以做預(yù)算時(shí)要盡量把要做的項(xiàng)目說(shuō)全,就是沒(méi)定下來(lái)的項(xiàng)目也應(yīng)寫上,即使不做結(jié)算時(shí)再扣除,省得再加活時(shí)還得討價(jià)還價(jià)。
4、第四步:水路、電路改造注意隱藏收費(fèi)
預(yù)算中關(guān)于水路、電路的改造費(fèi)用,要注意有的施工隊(duì)經(jīng)?！吧賵?bào)預(yù)算多結(jié)款”,水電改造通常是先預(yù)收一小部分款,再在合同上注明“完工時(shí)再按實(shí)際發(fā)生的數(shù)量進(jìn)行結(jié)算”,而結(jié)算時(shí)經(jīng)常超出的部分讓戶主難以接受,所以施工方在出預(yù)算時(shí),業(yè)主可要求限制結(jié)算與預(yù)算的百分比,一般是不超過(guò)百分之十。
5、第五步:注意施工隊(duì)中給出的價(jià)格計(jì)算單位
要核對(duì)報(bào)價(jià)中的各工程項(xiàng)目的具體數(shù)量,例如墻地磚及乳膠漆的平米數(shù),把各隊(duì)報(bào)的面積數(shù)比較一下,也可以看出這個(gè)裝修公司的素質(zhì);
還有家具制作的計(jì)算方法,比如衣柜或書(shū)柜,有的公司用“延米”,有的用“平方米”,在尺寸一樣的情況下,要看結(jié)尾的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
6、第六步:注意每項(xiàng)報(bào)價(jià)注明的材料及施工工藝
一般裝修公司在每項(xiàng)報(bào)價(jià)后面會(huì)注明是用什么材料及施工工藝,比如墻面漆30元/平方米,應(yīng)注明對(duì)于墻面基層的處理工藝,如刮幾遍膩?zhàn)诱移?乳膠漆的品牌型號(hào)及涂刷工藝,如刷前加一遍底漆及乳膠漆加水的百分比和滾涂遍數(shù)等;
還有一些額外的預(yù)算,施工方一定要提前告知業(yè)主,比如像墻面裂縫,大面積的裂縫處理是要另行收費(fèi)的,還有墻面底基找平處理,地面找平等,還有瓷磚規(guī)格過(guò)大或過(guò)小,都要加錢的,比如滿鋪石膏板,通常每平方米要加收30元以上;
以上這些收費(fèi)項(xiàng)目施工方都應(yīng)提前告知業(yè)主,如果在預(yù)算中不寫上,到現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)才提出來(lái),面對(duì)突然多出來(lái)的費(fèi)用,一般業(yè)主會(huì)難以接受。
怎么成為房產(chǎn)銷冠
5個(gè)關(guān)鍵詞:專業(yè),篤定,細(xì)節(jié),價(jià)值傳遞,耐心。案場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)一般也是說(shuō)過(guò)這些詞語(yǔ),我們會(huì)補(bǔ)充一些實(shí)操角度來(lái)說(shuō)明。
來(lái)訪量+切客率又是任何案場(chǎng)繞不過(guò)去的坎,做大基數(shù),提高切客能力,是最基本最原始最重要的王者之道,讓我們放下偏見(jiàn)重新出發(fā)。
軟性實(shí)操:專業(yè)上折服、篤定上震懾、細(xì)節(jié)上收割、價(jià)值上灌輸、耐心上維系
A.專業(yè)
這個(gè)是這五個(gè)關(guān)鍵詞里面最重要的,專業(yè)指很多方面,是一個(gè)很有廣度的詞(銀行政策,工程設(shè)計(jì),限購(gòu)政策,異客處理,案場(chǎng)制度,銷售流程等等)。
在這里給大家兩個(gè)小技巧判斷你是否真的專業(yè):
技巧1:請(qǐng)問(wèn)案場(chǎng)有問(wèn)題的時(shí)候是你請(qǐng)教某個(gè)人還是別人請(qǐng)教你如果是你請(qǐng)教別人的時(shí)候多,那你離專業(yè)還有路要走,你要成為銷冠,就得達(dá)到一種個(gè)人獨(dú)立解決99%的事的狀態(tài)。(案場(chǎng)百事通說(shuō)的就是你哦)
為什么要達(dá)到這種狀態(tài)呢
a.讓客戶覺(jué)得你靠譜,懂得多:很多情況下你不用跑來(lái)跑去問(wèn)別人,即使問(wèn)了別人也是簡(jiǎn)單給你回復(fù),你又回復(fù)給客戶,那么客戶但凡針對(duì)這個(gè)問(wèn)題延展一些,你有可能回答不上來(lái),你要不又得問(wèn)別人,要不瞎編,客戶大多會(huì)對(duì)你辦事能力還有對(duì)你的靠譜度打上疑問(wèn)號(hào),所以你必須做到你就是客戶面前的百問(wèn)百答。
b.節(jié)省時(shí)間,有時(shí)候現(xiàn)切就靠幾個(gè)問(wèn)題的當(dāng)下解決,你把客戶放走了,有些問(wèn)題放到第二天可能對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的這個(gè)客戶來(lái)說(shuō)就涼了。
技巧2:你的說(shuō)辭是否有意思你是否有不低于5條的項(xiàng)目金句別人有沒(méi)有模仿或者使用你的說(shuō)辭
實(shí)操案例:賣改善樓盤的時(shí)候,你項(xiàng)目離地鐵口遠(yuǎn),對(duì)方項(xiàng)目離地鐵口近。
離地鐵口近了是真的好嗎你去地鐵口看看,地鐵口附近的樓盤都是什么,剛需樓盤集中,對(duì)吧,密密麻麻的人,擁雜吵鬧,地鐵口一出來(lái),就是煎餅果子蹦蹦車小三輪,小摩的,問(wèn)你5塊錢走不走,你覺(jué)得這是你想要的改善生活嗎你沒(méi)發(fā)現(xiàn)地鐵口出來(lái)的地磚比其他地方的都黑一些,油一些嗎對(duì)地鐵保持一個(gè)相對(duì)舒適的距離才是改善人居的首選,你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)高端樓盤建在地鐵口的真有的話,多嗎還別說(shuō)地鐵一經(jīng)過(guò),地面樓棟都在晃動(dòng))等說(shuō)辭
備注:只是舉例子描述說(shuō)辭的感覺(jué),屬于針對(duì)競(jìng)品的打擊說(shuō)辭,千萬(wàn)別當(dāng)真,也不代表本人真實(shí)對(duì)地鐵的看法,也不針對(duì)任何群體。
所以,當(dāng)你拿很高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的專業(yè)度的時(shí)候,你收獲的也肯定不一樣,空閑時(shí)間就可以拿這兩個(gè)小技巧逼問(wèn)自己是否每一樣都做到。
B.篤定
篤定不是盲目的自信,是對(duì)你項(xiàng)目,競(jìng)品項(xiàng)目,各種數(shù)據(jù)完全了解后做出的一種強(qiáng)者姿態(tài),氣勢(shì)上贏了。具體表現(xiàn)為我的項(xiàng)目就是整個(gè)這個(gè)市,這個(gè)區(qū)最好的,其他項(xiàng)目根本沒(méi)法看,和我們也無(wú)法對(duì)比。
實(shí)操舉例:假設(shè)對(duì)方競(jìng)品是萬(wàn)科某盤,本項(xiàng)目品牌實(shí)力沒(méi)有萬(wàn)科大,很容易陷入賣不好就歸結(jié)于誰(shuí)讓人家是萬(wàn)科呢,客戶一聽(tīng)萬(wàn)科的品牌都沖著人家去了等等理由,要知道再差的市場(chǎng)也有銷冠,再好的市場(chǎng)也會(huì)有淘汰,不要找客觀理由,核心能找的是自身理由。
當(dāng)自己遇到大開(kāi)發(fā)商,不要慫,要把自信,篤定氣勢(shì)拿出來(lái)贏他們。請(qǐng)問(wèn)品牌大就是好嗎甚至大就是好嗎品牌再大和這個(gè)項(xiàng)目本身關(guān)系沒(méi)那么大吧那說(shuō)句難聽(tīng)話,萬(wàn)科牌子是大,但是萬(wàn)科這個(gè)項(xiàng)目是萬(wàn)科體系最好的嗎是萬(wàn)科集團(tuán)最重視的嗎是交付口碑最好的嗎是萬(wàn)科內(nèi)部員工買的最多的嗎是萬(wàn)科投入最多的嗎多少開(kāi)發(fā)商牌子大是因?yàn)槟鞘呛芏嗄昵暗目诒?但是你再看看這些大開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在的項(xiàng)目落地,某西安天字系交房某園的交房這里面能說(shuō)的太多了,競(jìng)品牌子大,但是競(jìng)品綠化比你好嗎設(shè)計(jì)比你好嗎戶型裝標(biāo)比你好嗎你總能有贏的它的地方吧
所以放大優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)的價(jià)值,邏輯閉環(huán),客戶也會(huì)認(rèn)可的。你是銷冠,你是最強(qiáng)新人,你是要成為銷冠的人,所以你都慫了,這項(xiàng)目還咋賣你要相信,你的項(xiàng)目的某個(gè)樓棟的某個(gè)戶型一定是最適合這個(gè)客戶的,地產(chǎn)銷售流傳這么一句話:相信相信的力量。
C:細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)最容易打動(dòng)人,不論男女,這個(gè)得多修煉,多留意,多學(xué)習(xí),多模仿。做一個(gè)負(fù)責(zé)任的置業(yè)顧問(wèn),帶著解決方案去找客戶,比如銀行,你咨詢溝通好,然后給客戶說(shuō)方案123.比如限購(gòu),怎么解決去哪里找誰(shuí)帶什么資料社保公積金征信流水五證的相關(guān)資料是否都收藏。不要問(wèn)群里要,你自己得有全覆蓋。
實(shí)操舉例:
1、送客戶走的時(shí)候是否送到了停車場(chǎng)每個(gè)客戶是否都做到你有沒(méi)有禮貌性彎腰送別(你覺(jué)得太浮夸,不好意思,放不開(kāi)的時(shí)候有很多人已經(jīng)開(kāi)始做了)這種細(xì)節(jié)對(duì)客戶是非常有感觸的。
2、每個(gè)給客戶的戶型圖上,算價(jià)情況是否整齊(不是亂畫(huà))是否留自己微信電話是否把項(xiàng)目?jī)r(jià)值123點(diǎn)寫上去是否把買房流程講解清楚(大多數(shù)客戶都不知道下一步做什么)
備注:a.不要認(rèn)為有了手機(jī)直接加微信就完事了,因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)戶型圖會(huì)傳給誰(shuí)傳給領(lǐng)導(dǎo)了可能是找優(yōu)惠,傳給朋友了可能是老帶新,小孩子才只加微信,銷冠任何機(jī)會(huì)都不放過(guò)。
b.為什么要給他講解買房流程,因?yàn)樗灰欢ㄕ娴拈T清,那你講的越細(xì)致,說(shuō)明你越把他當(dāng)朋友,他也會(huì)認(rèn)可你,信賴你,即使不在你這里成交,他也會(huì)介紹客戶來(lái)找你,因?yàn)橹挥心銋^(qū)格于其他銷售,讓看到他了尊重和細(xì)致,讓他感受到了你真的把他當(dāng)朋友,也告訴了他這個(gè)行業(yè)的流程是什么想想,你要買車,一個(gè)4S店的銷售把車的全流程(掛牌,保養(yǎng),車的配件,交稅,貸款,貼膜等等)講解給你,你什么感覺(jué)對(duì)方專業(yè)可信賴。
3、客戶領(lǐng)取合同的時(shí)候你是否熱情依舊如第一次相見(jiàn)你是否和他一起在現(xiàn)場(chǎng)看合同里面的公章蓋了沒(méi)合同打印有問(wèn)題沒(méi)你是否給客戶講解了合同可以干什么(抵押,交易,取公積金,契稅等等)
4、客戶臺(tái)賬條理化。
a.每接一個(gè)客戶,微信語(yǔ)音的描摹發(fā)給自己,晚上做臺(tái)賬清晰。你的描摹超過(guò)100字了嗎
b.微信名字備注統(tǒng)一格式:某某項(xiàng)目-某先生-接待時(shí)間-獲知途徑
c.梳理表的顏色區(qū)分,成交綠色,考慮橙色,放棄灰色等
備注:大多人:客戶單男,高新住,看120,愛(ài)人沒(méi)來(lái),名下有貸款,首付4成,回去考慮。
銷冠:客戶單男,目前在高新某某小區(qū)住多大面積的,想看多大面積的,看了哪些社區(qū),比較滿意哪個(gè)覺(jué)得哪個(gè)什么不滿意在意學(xué)校,因?yàn)橛泻⒆宇A(yù)計(jì)23年上1年級(jí),自己工作是什么,愛(ài)人什么情況,因?yàn)槟衬吃蛳霌Q房,我給他推的是幾號(hào)樓幾層,算價(jià)放了多少優(yōu)惠,他預(yù)計(jì)什么時(shí)候復(fù)訪,抗性最大是什么,對(duì)我們項(xiàng)目滿意什么資金目前什么情況,征信什么情況等等。
重點(diǎn)總結(jié):銷售的細(xì)節(jié)就像談戀愛(ài)一樣,不管女追男,還是男追女,誰(shuí)做到了細(xì)節(jié),誰(shuí)就是王,誰(shuí)就能勝利,誰(shuí)就能收獲人心。
D.價(jià)值傳遞
對(duì)項(xiàng)目理解后傳遞給客戶其實(shí)很考驗(yàn)一個(gè)銷售的能力。
一種理解是說(shuō)辭端的理解,我把領(lǐng)導(dǎo)寫的說(shuō)辭說(shuō)給客戶,而且大部分銷售還不是全部說(shuō),考說(shuō)辭時(shí)一字不漏,講客戶時(shí)隨意斷句自由發(fā)揮。實(shí)際上不排斥精簡(jiǎn)說(shuō)辭,重要的是你修改了說(shuō)辭后,你講出來(lái)的客戶認(rèn)不認(rèn),是否達(dá)到了你想要的效果另外一種是自己在說(shuō)辭上補(bǔ)充自己的理解,就是你把不說(shuō)人話的說(shuō)辭變成了大白話拆分給客戶且你用了技巧讓客戶理解了這個(gè)東西。
實(shí)操案例:西安市西咸新區(qū)分為了5個(gè)板塊,涇河新城,空港新城,秦漢新城,灃西新城,灃東新城。那說(shuō)辭里面肯定講解了這5個(gè)板塊都是干什么的,都扮演了什么角色,核心你要銷售的是灃東,那說(shuō)辭里面也不會(huì)直白的抨擊其他區(qū)域,但是你作為銷售就要在這個(gè)階段直接把其他區(qū)域拍死,買房只能買灃東區(qū)域,但是不管哪一個(gè)新城,客戶如果去轉(zhuǎn)的看了,每個(gè)都有每個(gè)的好,有的主打生態(tài),有的主打教育,有的主打貿(mào)易物流等等。
那這里你就要加上自己理解,給客戶用對(duì)比的銷售技巧把區(qū)域拍死,比如說(shuō)對(duì)西安主城了解的人,你就可以講灃東就是類比主城的高新區(qū),大西安新中軸,管委會(huì)都在這里,頭部企業(yè),高精尖人群,高端住宅都在這里集中,至于空港新城,整個(gè)區(qū)域都在機(jī)場(chǎng)覆蓋范圍內(nèi),買房可以買這個(gè)整個(gè)機(jī)場(chǎng)起飛降落聲音覆蓋你家的房子嗎灃西新城類比長(zhǎng)安區(qū),都是大學(xué)集中,大學(xué)畢業(yè)了請(qǐng)問(wèn)去哪還不是去類似高新區(qū)這種產(chǎn)業(yè)集中的,可不就是灃東的產(chǎn)業(yè)集群;秦漢新城類比主城_灞,_灞發(fā)展多少年了,2021年房子價(jià)格賣1.5萬(wàn),而主城2.2-2.3萬(wàn),價(jià)格說(shuō)明了最原始的道理;涇河新城類比草灘甚至馬家灣工業(yè)重鎮(zhèn)。買工業(yè)區(qū)的改善住宅
這樣客戶很快就會(huì)建立這些板塊的認(rèn)知。(拿熟悉區(qū)域尤其老城的各個(gè)板塊類比新城的各個(gè)板塊,做好自己區(qū)域的站位)
E.耐心
耐心這件事大多出現(xiàn)在剛需樓盤,改善樓盤中很多都是篩選過(guò)的置業(yè)顧問(wèn),已經(jīng)有部分改進(jìn)以及對(duì)待客戶的情緒調(diào)整。需要明白一件事,不管是說(shuō)辭,抗性,交談,不是一蹴而就的,而是反反復(fù)復(fù)的。
如果你把這個(gè)道理想的很明白的話,你就不可能沒(méi)有耐心,不是所有的客戶都會(huì)被現(xiàn)切,也不是所有的客戶都是天使客戶,啥問(wèn)題沒(méi)有,過(guò)來(lái)見(jiàn)了你就說(shuō):我全款,錢帶了,不限購(gòu),樓層我不挑,定吧!哪有這樣的好事。(好運(yùn)氣都是耐心攢出來(lái)的哦)
其次耐心體現(xiàn)在客戶成交后的維系上,成交客戶再聯(lián)系的頻率,他有了新問(wèn)題的回應(yīng)速度等方面。
實(shí)操細(xì)節(jié):耐心是情緒控制的一種,如果你對(duì)客戶提的問(wèn)題有了不厭煩,煩躁情緒掛在臉上,甚至覺(jué)得我給你講了這么多遍你咋還不明白,那應(yīng)該好好反省是你的問(wèn)題,不是客戶問(wèn)題,你的表達(dá)能力有問(wèn)題,說(shuō)了半天聽(tīng)不懂,可不就是你的表達(dá)問(wèn)題嗎不要怪客戶,客戶又不是銷售,只有銷售需要做這種翻譯能力,讓別人聽(tīng)的懂的事情。
其次你的職業(yè)素養(yǎng)有問(wèn)題,明擺著你不想成交,你不想賺錢,那如果有這樣的時(shí)候,請(qǐng)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題,為了讓你不煩躁,領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在立馬把這單業(yè)績(jī)傭金給其他銷售,你不負(fù)責(zé)了,你愿意嗎你要不愿意,請(qǐng)你拿出你的職業(yè)素養(yǎng),好好談,你煩躁是因?yàn)槟隳芰Σ粔虻悄氵€想客戶快快下定,哪有這么容易,你自己買東西其他銷售逼定你的時(shí)候,想想你自己的反映。咋了到你這就雙標(biāo)了。
首接特別特別重要,復(fù)訪雖然是數(shù)字上1次2次,但是邏輯上是你第一次講好了,客戶才愿意來(lái)第二次,不管是中介,同行,客戶都是高標(biāo)準(zhǔn)的去接待,長(zhǎng)此以往你會(huì)有大收獲,能講多細(xì)講多細(xì),盡可能的講的久,必要時(shí)讓客戶去體驗(yàn),去拿手碰一些裝修細(xì)節(jié)。
硬性實(shí)操
1.客戶來(lái)源
客戶的來(lái)源以及客群特點(diǎn)這里除了案場(chǎng)基礎(chǔ)的動(dòng)作和資料外分享兩點(diǎn):
A.同行的維系
維系同行(以下文字不要覺(jué)得有腹黑,心思深等負(fù)能量,這是現(xiàn)實(shí)生活中很正常的現(xiàn)象,只不過(guò)做以總結(jié),很多都是心理學(xué)的實(shí)際表現(xiàn))
維系的同行分三檔:競(jìng)品銷冠>競(jìng)品腰部力量>競(jìng)品開(kāi)心果
a.競(jìng)品銷冠:有沒(méi)有想過(guò)維系競(jìng)品的銷冠,很少有人動(dòng)這塊蛋糕,因?yàn)殇N冠一般比較高冷,銷冠很忙,銷冠獨(dú)立能力很強(qiáng)。但是,正因?yàn)槿绱艘坏┠惆迅?jìng)品項(xiàng)目的銷冠維系拿下了,那甜蜜蜜就來(lái)了。(盡可能把周邊競(jìng)品銷冠的維系都拿下)。
他們資源很多,手上大把的客戶,維系好了,轉(zhuǎn)介不是問(wèn)題。他們切客能力高,間接幫助你提高自己的切客能力。強(qiáng)維系他們的人很少,他們也需要猛烈的維系。
如何維系:上門拜訪+輸送資源+虛心請(qǐng)教+日常呵護(hù)
舉例子:通過(guò)打聽(tīng),你已經(jīng)知道了競(jìng)品銷冠是誰(shuí),側(cè)面加到了微信,然后介紹+閑聊,約好時(shí)間上售樓部拜訪(網(wǎng)絡(luò)奔現(xiàn)+禮品特殊),見(jiàn)面詳聊,夸獎(jiǎng),崇拜,建立信任,給他輸送資源(互相往來(lái)),日常呵護(hù)關(guān)心點(diǎn)外賣點(diǎn)奶茶。
虛心請(qǐng)教(加深你和他不一樣的維系深度):哥,我最近接了個(gè)啥樣的客戶,有什么樣的問(wèn)題,切不下來(lái),你有遇到過(guò)這樣的客戶嗎你是怎么說(shuō)的(提高你切客能力的機(jī)會(huì)來(lái)了)
b.競(jìng)品腰部力量:這個(gè)就案場(chǎng)正常維系,但是希望上心,付出總會(huì)有結(jié)果。
c.競(jìng)品開(kāi)心果:對(duì)方項(xiàng)目的這個(gè)人很有意思,比較嘻嘻哈哈,很好說(shuō)話,愛(ài)用表情包,所以你可以把對(duì)方競(jìng)品銷售添加完后,群發(fā)表情包,看誰(shuí)和你斗圖,那個(gè)人大概率是這樣開(kāi)心果。
之后,閑聊的多了,他會(huì)給你吐槽他項(xiàng)目的缺點(diǎn),管理者的缺點(diǎn),最近案場(chǎng)發(fā)生的事,最重要的事,如果你需要競(jìng)品數(shù)據(jù)從這個(gè)人這里會(huì)有一個(gè)真實(shí)結(jié)果。
B、維系同行的動(dòng)作
一定要給同行反饋轉(zhuǎn)介客戶的情況,動(dòng)態(tài)進(jìn)度,最終是否成交,快速結(jié)傭。(有客戶描摹發(fā)過(guò)去或者接完后一條語(yǔ)音簡(jiǎn)單概述客戶情況)
他大概率也是了解客戶情況的,提前問(wèn)他客戶關(guān)注點(diǎn),抗性,預(yù)算等,可以互相打配合促進(jìn)成交。
2.常見(jiàn)的客群分析
剛需80-120平看的是勤奮,耐心,幫客戶解決問(wèn)題的能力。接的多,勤能補(bǔ)拙,不亂忙,源源不斷的客戶涌來(lái),你做好了激光筆,筆的準(zhǔn)備,你兜里有2-3根激光筆和筆嗎你能做到的耐心就是給他講他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的,例如給他講解容積率的詳細(xì)信息(套自身項(xiàng)目)同時(shí)教他如何看房該看哪里,除了能看到的綠化樓體以外的灰色空間呢,比如車位呢,樓梯道呢是否注意到。
改善140-200看的是說(shuō)辭變?nèi)嗽挼哪芰?生活場(chǎng)景描述的能力,暖心物業(yè)故事的傳達(dá),專業(yè)力的展現(xiàn),圈層感的塑造,能否在大橫廳中講述他想要的感覺(jué),你是否讓客戶站在窗邊,透過(guò)大玻璃放空幾分鐘個(gè)人的外形條件是否可以依靠發(fā)型和體態(tài)營(yíng)造出專業(yè)感,專業(yè)詞匯得運(yùn)用,專業(yè)詞匯的理解與傳輸,市場(chǎng)得政策分析,幾百萬(wàn)的房子,客戶想面對(duì)的是足夠?qū)I(yè)的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)替他們匹配價(jià)值。
具體客群情況如下:
1. 同行業(yè)(地產(chǎn))
特點(diǎn):事多,要求多,愛(ài)挑,大多貸款資質(zhì)不好,得聯(lián)系好多銀行。
注意:他提的抗性,可能是他平時(shí)打擊你項(xiàng)目抗性,也可能是常見(jiàn)抗性。
解決:他會(huì)想明白的。開(kāi)玩笑哈,你給他但凡一發(fā)消息化解,他就覺(jué)得你給他上說(shuō)辭,所以真的靠他自己想明白,他的同事也在反復(fù)洗他不要買,最重要是讓他有撿便宜的價(jià)值感。項(xiàng)目?jī)r(jià)值一定輸出到位,就只打他在意的那個(gè)點(diǎn),無(wú)限放大,且要價(jià)格便宜。
2. 醫(yī)生:
特點(diǎn):行業(yè)很辛苦,難以約復(fù)訪,除非他主動(dòng)。
注意:盡可能替他解決一切麻煩,他們的資質(zhì)很好,貸款什么都很順利,就是維護(hù)很重要
解決:第一次接待就要很好的接待,哪怕不為成交,也為你以后看病可以詢問(wèn)意見(jiàn)。(你可以理解為報(bào)有目的性接待,銷售大多對(duì)醫(yī)生群體的接待和維護(hù)都很上心)
3. 個(gè)體:
特點(diǎn):覆蓋的行業(yè)太多,有的有買房經(jīng)驗(yàn),有的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)
注意:不同群體關(guān)注點(diǎn)不一樣,沒(méi)辦法概述,只能靠多接多總結(jié)
解決:配套產(chǎn)品細(xì)節(jié)給他講到+他的購(gòu)房需求在你項(xiàng)目能被解決+你給他描繪了房子所帶來(lái)得生活感
4. 個(gè)別群體:油田 建設(shè)局 等
特點(diǎn):局部有信息差,有的去單位上后對(duì)外面信息不感冒,有局部?jī)?yōu)越感,想盡辦法要優(yōu)惠,首付比例高,大多要做公積金
注意:老帶新最多的團(tuán)體,一定好好維系,防范探價(jià)撞客等事件。
解決:承認(rèn)他們的企業(yè)優(yōu)越性,不斷強(qiáng)調(diào)他們客群在本項(xiàng)目得購(gòu)買數(shù)量,普及新一代的居住理念以及改善他居住環(huán)境最重要
5. 公務(wù)員:
特點(diǎn):低調(diào),不愛(ài)說(shuō)話,你的輸出大多沒(méi)有回應(yīng),他只聽(tīng),他然后判斷。
注意:講的時(shí)候不要胡編,知道的說(shuō)不知道的不說(shuō),他有時(shí)候掌握的信息比你多,他大多會(huì)找關(guān)系,不要打聽(tīng)太多。
解決:講解邏輯性一定要強(qiáng),語(yǔ)速放慢,延長(zhǎng)接待時(shí)間,然他感受比光說(shuō)重要。
6. 某個(gè)區(qū)域眾所周知的有錢人集中地(類似陜北,甘肅慶陽(yáng))
特點(diǎn):大氣,就是有錢,種子客戶,賣一個(gè)帶一群,抗性方面事少,對(duì)房子的問(wèn)題少。注意點(diǎn):大多有政策方面的問(wèn)題需要你幫他解決,容易和你糾纏優(yōu)惠,哪怕零頭纏半天。解決:私宴,“撒嬌”,篤定的震懾。(陜北好多客戶吃融創(chuàng)西安銷售的氣勢(shì)和篤定)
7. 教師
特點(diǎn):為人很細(xì)致,問(wèn)的問(wèn)題很細(xì)很多,老是有一種莫名其妙的擔(dān)憂,沒(méi)有安全感,擔(dān)心辦不下貸款,擔(dān)心房審過(guò)不去,擔(dān)心房?jī)r(jià)跌。
注意點(diǎn):這是正?，F(xiàn)象,不能自己有煩躁情緒,無(wú)非比拼就是誰(shuí)更細(xì)心的問(wèn)題,很多教師行業(yè)很有禮貌很好說(shuō)話的,互相尊重。
解決:你比他還細(xì)致,你想在他前面,把流程,準(zhǔn)備資料提前發(fā)給他,給他信心,你想他喜歡什么他喜歡的肯定事是班里的好學(xué)生,那么你就應(yīng)該做類似好學(xué)生該做的事,怎么讓他省心怎么來(lái)。
3、堅(jiān)甲利兵(說(shuō)辭、武器包、培訓(xùn))
鳴潤(rùn)大金空調(diào)知識(shí)普及之百問(wèn)百答
問(wèn):什么是變頻 空調(diào) ?答:變頻空調(diào)是指通過(guò)壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速和頻率來(lái)控制溫度的,噪音低壽命長(zhǎng),舒適度高,不會(huì)忽冷忽熱。定頻空調(diào)是依靠壓縮機(jī)的開(kāi)關(guān)機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)溫度的控制,頻繁啟動(dòng)壓縮機(jī)大大的降低其壽命,噪音大,對(duì)電網(wǎng)沖擊大,而且會(huì)忽冷忽熱。
問(wèn):什么是全直流變頻?
答:空調(diào)上面一共有三個(gè)電機(jī),分別是壓縮機(jī)電機(jī)、室外機(jī)風(fēng)扇電機(jī)、室內(nèi)機(jī)風(fēng)扇電機(jī),全直流變頻就是指三個(gè)電機(jī)都是直流變頻的, 大金 是全直流變頻系列。
問(wèn):80平米的房子還有必要裝中央空調(diào)嗎?
答:如今家用中央空調(diào)已經(jīng)非常迷你集成化了,大到幾千平方的豪宅,小到幾平方的衛(wèi)生間,都可以根據(jù)您的需求安裝家用中央空調(diào)。而且大金現(xiàn)在有廚房、 衛(wèi)浴 、衣帽間等專用空調(diào)。
問(wèn):洋房一般都裝分體機(jī),別墅才裝中央吧?
答:這是以前傳統(tǒng)的看法,我們現(xiàn)在都做了很多洋房的工地,而且你也看到現(xiàn)在房?jī)r(jià)這么高,家里買了一個(gè)柜機(jī)放在那里,又占了你很多實(shí)用面積,而且從整體美觀度也沒(méi)有中央的好看。未來(lái)中央空調(diào)是主流趨勢(shì)。
問(wèn):你們大金是全變頻的,還是定頻的?冬天制暖是不是很耗電?
答:家用空調(diào)都是全變頻冷暖用的,在制暖和制冷都是靠壓縮機(jī)的工作來(lái)進(jìn)行的,耗電上是沒(méi)什么區(qū)別的,不同 其他 品牌,制暖是通過(guò)電輔熱棒來(lái)進(jìn)行制暖,才會(huì)很耗電。大金的制熱比制冷耗電量更低,制冷是本分制熱才是衡量空調(diào)性能的重要參數(shù)。
問(wèn):裝分體機(jī),我家里面15個(gè)平方,要使用多少匹數(shù)的空調(diào)呢?
答:在南方地區(qū),一般一匹可以供10-12個(gè)平方去使用,這個(gè)只是一個(gè)參考值,還需要看看您的使用情況和有沒(méi)有西曬、是否在頂樓。15個(gè)方一般一匹半。
問(wèn):中央空調(diào)主機(jī)接電還是內(nèi)機(jī)接電源?
答:VRV-N、X系列是需要室內(nèi)機(jī)室外機(jī)同時(shí)供電的,超級(jí)多聯(lián)是室外機(jī)供電(也可以做到室內(nèi)機(jī)供電),一拖一兩匹以下是室內(nèi)機(jī)供電,兩匹以上室外機(jī)供電。
問(wèn):如果做中央空調(diào)那天花不要飄出很多?
答:如今的家用中央空調(diào)已經(jīng)非常成熟了,能夠非常好的結(jié)合您的個(gè)性化裝修的,我們可以多種送回風(fēng)方式供您選擇。超薄小巧型內(nèi)機(jī)飄出來(lái)不超過(guò)600mm即可。
問(wèn):安裝中央空調(diào)的線控器需要安裝底盒嗎
答:不需要,大金有線遙控器是一體式的,無(wú)需安裝底盒。1.2-1.5米處。
問(wèn):大金新風(fēng)系統(tǒng)和排氣扇有什么區(qū)別?
答:排氣扇是簡(jiǎn)單將室內(nèi)的空氣排出室外。而大金新風(fēng)系統(tǒng)是一套有氣流組織的房屋呼吸系統(tǒng),它將室內(nèi)污濁的空氣排出室外的過(guò)程中,污濁空氣的冷量通過(guò)交換機(jī)傳遞給從室外引進(jìn)的新鮮空氣,使得新引進(jìn)的空氣帶有冷量,不影響室內(nèi)的溫度。
問(wèn):大金的柜機(jī)有多少匹,幾個(gè)能效標(biāo)簽?zāi)?
答:大金柜機(jī)有2匹、3匹兩種,有一、二級(jí)能效的。它的制熱能力非常強(qiáng)勁且節(jié)能,比制冷時(shí)還要節(jié)能30%。現(xiàn)在也有三匹的壁掛機(jī)了,配備康達(dá)氣流。
問(wèn):中央空調(diào)那么貴比分體空調(diào)好在那里,噪音還沒(méi)有分體掛機(jī)安靜?
答:中央空調(diào)設(shè)備不用高出太多,主要安裝材料人工部份增加了,但是在整個(gè)裝修效果上檔次提升,不用占用地面,舒適性無(wú)溫差,噪音方面休息時(shí)選用睡眠模式還是很安靜的,臥室我們選取的是超薄小巧型和靜音型的。
問(wèn):你們 大金空調(diào) 怎么那么貴?
答:大金價(jià)格雖然貴,因?yàn)閺淖龉み€是技術(shù)都是行業(yè)頂尖,中央空調(diào)裝在天花里面的,如果出了問(wèn)題很麻煩的,大金有專業(yè)的安裝技術(shù),沒(méi)有什么后顧之憂,買的放心用的安心。
問(wèn):分體機(jī)空調(diào)大概一晚上耗多少度電呢?
答:空調(diào)的耗電量是按照不同的使用習(xí)慣和環(huán)境決定的,按照標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境和設(shè)置26-28度的室內(nèi)溫度,一晚上開(kāi)啟10小時(shí)計(jì)算,一級(jí)能效的大約1匹2度電 左右 ,二級(jí)能效一匹2.5度電左右,三級(jí)能效1匹大約3度電左右,以此類推。
問(wèn):大金空調(diào)主機(jī)有哪些優(yōu)勢(shì)?
答:尺寸小、靜音好、機(jī)器重、真材實(shí)料、耗電低,有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的溫濕平衡、廚房專用、衛(wèi)浴專用、衣帽間專用。
問(wèn):大金空調(diào)超級(jí)多聯(lián)有多少匹到多少匹?
答:分別是80、3.2匹、100、4匹、115、4.6匹,即制冷量除以2500。
問(wèn) :大金空調(diào)多少匹起需要用380電源?
答:6匹(含6匹)以下220V,7匹以上380V
問(wèn):康達(dá)氣流是怎么回事?
答:康達(dá)氣流是應(yīng)用于飛機(jī)上的氣流技術(shù),是指通過(guò)物體改變氣流方向,讓其吹的更遠(yuǎn)。目前的E-MAX7全部采用康達(dá)氣流,讓冷風(fēng)不直對(duì)人吹,均勻的將冷氣送至房屋頂部,均勻下沉,最遠(yuǎn)送風(fēng)距離可達(dá)5米。
問(wèn):裝大金控制DS AIR需要什么條件?
答:我們只需要在我們接收處接一個(gè)發(fā)射盒,手機(jī)ipad就能控制我們的空調(diào)。
問(wèn):什么是三管制?有什么好處?
答:三管制是大金業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的空調(diào)技術(shù),采用三根銅管、形成2個(gè)回路、2個(gè)電子膨脹閥、室內(nèi)有2個(gè)熱交換器,從而實(shí)現(xiàn)溫度、濕度、潔凈度、氣流分布四位一體的空氣調(diào)節(jié),真正實(shí)現(xiàn)舒適、靜謐、宜人的環(huán)境。
問(wèn):你們還賣流光能空氣清潔器,流光能是什么?
答:大金流光能空氣清潔器使用的是流光能分解和UP鈦過(guò)濾網(wǎng)技術(shù),都是大金的專利技術(shù),持久度高,靠的是流光能靜電分解,不需要更換;活性炭吸附持久度低,使用一段時(shí)間后就會(huì)飽和,需要更換。
問(wèn):中央空調(diào)在什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)安裝
答:中央空調(diào)的設(shè)計(jì)應(yīng)該從房屋考慮裝修之初就開(kāi)始進(jìn)行,中央空調(diào)也屬于家庭裝修的一部分,我們是完成中央空調(diào)之后才正式封天花板的,所以中央空調(diào)的安裝是水電完畢之后即可,或者同時(shí)開(kāi)始考慮。
問(wèn):中央空調(diào)要打那么多孔,全棟都裝了那不是很危險(xiǎn)?
答:一般承重墻的厚度是300mm,排除主鋼筋,一般打粱打100mm左右是沒(méi)有任何問(wèn)題的,100mm的孔已經(jīng)足夠家用中央空調(diào)的穿孔使用了。而且中央空調(diào)的安裝,在目前高樓大廈里都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)檎０惭b空調(diào)打孔而造成的建筑危險(xiǎn)。
問(wèn):分體空調(diào)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)有什么區(qū)別?
答:能效比不同,一級(jí)比二級(jí)會(huì)更省電,二級(jí)比三級(jí)省電,大概10%-15%左右,一晚大約相差0.5至1度電左右。能效高的機(jī)器外殼材質(zhì)會(huì)好很多,不會(huì)變色。一級(jí)的能效比的分體機(jī)風(fēng)口可以用遙控控制上下左右擺動(dòng)。二級(jí)和三級(jí)能效比的分體機(jī)風(fēng)口遙控控制只能上下擺動(dòng),左右要手動(dòng)。
問(wèn):大金中央空調(diào)都是1級(jí)能耗的
答:是的,大金中央空調(diào)都是一級(jí)能耗的,因?yàn)橐患?jí)能耗是最省電的,大金中央空調(diào)是做得最好的。
——上海鳴潤(rùn)舒適家用心呵護(hù)您的舒適生活
上海鳴潤(rùn)舒適家
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裝修糾紛如何解決
當(dāng)甲乙雙方產(chǎn)生矛盾后,要根據(jù)合同文本共同分析矛盾產(chǎn)生的原因,友好地協(xié)商解決。如乙方處理不當(dāng)或拒絕處理,甲方可向行業(yè)協(xié)會(huì)或有關(guān)管理部門反映,請(qǐng)他們出面與施工方或材料供應(yīng)商進(jìn)行交涉,給予解決。倘使不能解決,那么甲方可繼續(xù)向工商仲裁部門或法院投訴。委托方的投訴要做好取證工作。必須在行業(yè)協(xié)會(huì)派員或監(jiān)理人員協(xié)助下以事實(shí)為根據(jù)與施工方或材料供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商解決。確為價(jià)格偏差者則應(yīng)合理退賠,如屬工程質(zhì)量問(wèn)題,施工方應(yīng)無(wú)條件返修。如為材質(zhì)問(wèn)題,材料供應(yīng)商應(yīng)按有關(guān)規(guī)定給換貨或經(jīng)濟(jì)賠償。
擴(kuò)展資料:
房屋裝修注意事項(xiàng):
1、用戶在裝修的前期一定要對(duì)即將裝修的房屋進(jìn)行全面的測(cè)量,比如測(cè)量貼磚的面積、地板的面積、油漆面積及壁紙面積等等。
2、在進(jìn)入施工的開(kāi)始階段,主體拆改也不是隨意的,承重墻是不可以動(dòng)的,如果能不改的盡量不改,要聽(tīng)取多方面的專業(yè)人士的意見(jiàn)。
3、地板的選擇決定了家中主色調(diào),也會(huì)決定家具的色彩選擇,門和家具的顏色都要和地板相一致。另外在地板鋪裝之前要確定地面的潮濕度。小編的建議是第一層只要和泥土接觸就做一下防水。
人民網(wǎng)-如何防止裝修糾紛? 律師:即使熟人也要簽訂合同
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